孕产妇用品/营养 目标行业TOP100

杭州亿馨网络  浏览:207  发布日期:2019-04-08 07:01:50

案例背景:

店铺是做6月份开始做的孕妇装新店,6月中旬开始操作

接手前数据:

店铺产品线不足,推广花费占比过高,低客单价产品偏多,客单价低于同行,利润较低,无独立页面设计风格,无主推爆款

孕产妇用品/营养 目标行业TOP100

接手后数据:

确立店铺风格,制作属于店铺独立的页面。增加产品线的同时做好营销策略,测选主推款,资源投放集中,前期打造一个小爆款,多渠道开通的同时优化推广花费,增加高客单利润款与主推款做联合营销。

孕产妇用品/营养 目标行业TOP100

接手后存在的问题:

A:新店无基础

B:同质产品过多爆款选取困难

C:推广花费过大

D:无老客户

E:目标远大

运营策略:

1、视觉制作

2、产品线增加

3、精准行业数据跟踪

4、老客户积累

5、推广优化

经营策略:

1、具有可阅读性的逻辑详情页排版及制作落地;

2、直通车精准计划实时操盘,严控数值;

3、客户强化转必备引导操作落地;

4、内容铺垫,激活店铺后续成长通道;

店铺现状:

孕产妇用品/营养 目标行业TOP100

1、目前日均1000+单;

2、客单价在90-110区间

3、店铺刚上第六层级

4、转化偏低后续重点优化转化

5、花费占比10%-15%间

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