目标行业 如何从低客单产品切入店铺

杭州亿馨网络  浏览:89  发布日期:2019-04-08 06:41:17

案例背景:

店铺是做4月份开的天猫新店,先只有低客单产品在售

接手前数据:

产品定价在同行过高,无任何利益点,页面制作粗糙无逻辑,产品线只有低客单产品,SKU又少,无法满足大部分人群需求,直通车优化不足,花费过高产出低,淘客花费高承受不起,陷入死循环

目标行业 如何从低客单产品切入店铺

接手后数据:

首先优化内功,分析调查类目人群情况,制作优化主图详情,增加多SKU,拟定营销方案前期大力推广,精细优化直通车,去除无用流量,前期流量是*重要的,转化率提升非常明显,客单价虽下降,但流量几倍增加,后续根据产品情况适当增加高客单产品和SKU,周期性观察竞店情况和市场需求情况,逐步降低花费情况

目标行业 如何从低客单产品切入店铺

接手后存在的问题:

A:新店无基础

B:行业竞争过大

C:推广花费难承受

D:无老客户

E:高客单产品难增加

F:详情制作无逻辑

目标行业 如何从低客单产品切入店铺

运营策略:

1、分析调查类目人群

2、观察市场需求情况

3、老客户积累

4、多渠道方法推广优化

5、花费合理运用

6、观察时间节点放入更多产品

经营策略:

1、具有可阅读性的逻辑详情页排版及制作落地;

2、直通车精准计划实时操盘,严控数值;

3、客户强化转必备引导操作落地;

4、内容铺垫,激活店铺后续成长通道;

店铺现状:

1、目前日均200单左右;

2、客单价在100-300区间

3、花费占比8%-12%间

4、转化率维持同行较高水平10%左右

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