目标行业 如何从低客单产品切入店铺

案例背景：

店铺是做4月份开的天猫新店，先只有低客单产品在售

接手前数据：

产品定价在同行过高，无任何利益点，页面制作粗糙无逻辑，产品线只有低客单产品，SKU又少，无法满足大部分人群需求，直通车优化不足，花费过高产出低，淘客花费高承受不起，陷入死循环

接手后数据：

首先优化内功，分析调查类目人群情况，制作优化主图详情，增加多SKU，拟定营销方案前期大力推广，精细优化直通车，去除无用流量，前期流量是*重要的，转化率提升非常明显，客单价虽下降，但流量几倍增加，后续根据产品情况适当增加高客单产品和SKU，周期性观察竞店情况和市场需求情况，逐步降低花费情况

接手后存在的问题：

A:新店无基础

B:行业竞争过大

C:推广花费难承受

D:无老客户

E:高客单产品难增加

F:详情制作无逻辑

运营策略:

1、分析调查类目人群

2、观察市场需求情况

3、老客户积累

4、多渠道方法推广优化

5、花费合理运用

6、观察时间节点放入更多产品

经营策略：

1、具有可阅读性的逻辑详情页排版及制作落地；

2、直通车精准计划实时操盘，严控数值；

3、客户强化转必备引导操作落地；

4、内容铺垫，激活店铺后续成长通道；

店铺现状：

1、目前日均200单左右；

2、客单价在100-300区间

3、花费占比8%-12%间

4、转化率维持同行较高水平10%左右

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