店铺起死回生,老板发货发到哭

杭州亿馨网络  浏览:102  发布日期:2019-04-08 06:31:05

案例背景:

店铺主要是做儿童图书的店铺,店铺是刚从别人手中过户不久,销售额低,客户自己做了三个月一直无法突破瓶颈。

接手前数据:

店铺客单价低、销售额低,定位不准确,没有支柱爆款,运营节奏也没有把握好。

店铺起死回生,老板发货发到哭

接手后数据:

重新定位店铺,找准运营节奏,利用自营活动和直通车引流迅速激活免费流量,找准客户群体、提升客单价;经过3个月的整改和优化,客单价大幅提升,销售额提升了6.3倍。

店铺起死回生,老板发货发到哭

接手后存在的问题:

A:店铺定位不准确、客群混乱

B:运营节奏把控不好

C:客单价偏低

D:老客户偏少

E:访客不稳定

运营策略:

1、重新定位店铺、优化客群

2、根据图书的淡旺季把控运营节奏

3、激活老顾客

4、直通车的精准投放

5、自营活动

经营策略:

1、选择适合自己店铺的出版社及相关产品;

2、引入新访客、激活老访客;

3、稳扎稳打,借助活动;

4、节奏把控;

店铺现状:

1、目前每日出单1000单左右;

2、层级稳定在第4层级,预计下一个月上升到第5层级;

3、今年的年销售目标为1500万;

分类:图书  返回上一页

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