利用定向玩转演出服手淘流量

案例背景：

从2018年10月1日开始接手店铺，当月开始操作。

接手前数据：

天猫店铺，有一定的基础，掌柜对淘宝有自己的见解；但是很多都比较局限，流量不准确，转化属于瓶颈期，没有大的提升，付费投入较低，时开时不开状态。

接手后数据：

确定好宝贝产品风格以及购买人群，选择店铺主推宝贝，选词，利用定向打开手淘首页的流量，付费稳定推广。

运营策略：

一，选款

为什么说选款呢？主要是因为儿童演出服类目他是有比较明显的淡旺季之分的，所以在不同的时期主推宝贝也是需要有所变动。一年之中儿童演出服比较明显的旺季在于元旦，五一，六一，国庆，月份在于1月份，5，6月份，11，12月份。

所以在像六一这种假期类的时候，我们主要关注的就是儿童类的演出服装，在此期间我们一定要迎合市场趋势，等待时机爆发店铺宝贝。在此期间要结合市场流行趋势分析店铺宝贝，利用生意参谋查看宝贝的访客情况，收藏加购情况，宝贝客单价，宝贝转化情况，平均停留时长情况来确定好宝贝的主推款。
 

确定好宝贝之后，对比同行，确定好宝贝的关键词！

二，选词

在店铺刚开始不知道关键词转化的情况下，我们主要添加的词就是进店的流量词，店铺现有的转化词热搜词和长尾词，相关性比较高的一些关键词，将这些词进行测试，提高其质量得分。这样也能够快速的提高其转化情况，且可以利用关键词将定向计划权重养起来，然后转化起来之后我们可以添加一些新的词进去。
 

添加好关键词之后，就是定位好咱们宝贝的人群标签!

三，人群定向

一个店铺的主要流量来源分为以下几个方面：付费流量，活动流量，免费流量，在前期店铺流量不稳定的情况下，我们需要想到的是去做店铺的免费流量，然后利用付费流量这一块的操作带动免费流量的一个提升；店铺的主要流量在无线端，所以重点做的就是无线端。无线端这一块也是有很多的展示位置，现在我们主要讲的就是猜你喜欢位置的流量情况。

猜你喜欢位置操作的前提是你的要有一定的流量基础，有流量基础的前提下店铺要做的就是定好人群标签，前期利用关键词将定向计划权重养起来之后，将定向智能投放出价设置为1元左右；购物意图定向根据展现添加人群，溢价比例前期不要设置很高，主要根据店铺实时出现的情况进行调节，手机淘宝_首页猜你喜欢，手机淘宝_购中猜你喜欢，手机淘宝_购后猜你喜欢资源位开始设置溢价比例为150%，在短期内会发现这部分展现特别高，在保持每天的点击逐渐递增的同时，保证点击率提升，然后慢慢将溢价比例降低下来。

定向计划猜你喜欢位置溢价比例直接设置为300%，流量入池之后，会发现店铺流量暴涨，在这个后期就要重点关注转化率这一块，咱们的销售额会逐渐递增，稳住ROI的同时慢慢降低其溢价比例。

在此同时，查看关键词在同行的排名位置，这时同行关键词主要在首屏第四，第五个位置。所以要把这个关键词排在同行的前面，主要去烧首屏的第三个位置，此时店铺的宝贝是排列在同行的前面，然后在此同时利用人工干预的方式，去人工干预搜索同类目的产品只浏览不收藏，然后再浏览店铺的产品，反复几次之后店铺宝贝的标签跟同行的就绑定在了一起。定位好店铺的标签之后，因为我们店铺的标签跟买家的标签是一致的，我们的宝贝在猜你喜欢位置就有了更多的展现，所展现在买家淘宝上面就是曾经搜索过咱们类似产品的买家。根据每天点击店铺宝贝的人群，收藏加购，老客户搜索的人群进行优化。

总结

在做这些方面时，是需要不断的测试完善，根据行业变化不断的去优化调整店铺宝贝，来带动店铺整体的提升以上是我为大家分享的一个小的方面，在淘宝运营方面还有各种各样需要我们优化以及维护的地方，所以我们的工作有很多很多。

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