天猫代运营行业白皮书2025

一、市场规模与格局裂变

2025年天猫代运营市场规模预计突破8000亿元，但头部服务商市占率不足15%（分散化特征显著）。新兴势力如直播代运营公司（专注店播DP服务）与AI数据服务商（提供智能选品工具）正冲击传统TP机构生态。

二、服务商四大转型方向

1. 技术驱动：AI应用从“辅助决策”升级为“自动优化”（如融趣传媒的智能出价系统降低CPC成本23%）；

2. 垂直深耕：美妆、母婴等类目出现专精型服务商（如丽人丽妆签约50+国际美妆品牌）；

3. 全域整合：打通抖音、小红书内容种草与天猫搜索转化路径；

4. 柔性供应链：通过预售+C2M模式降低库存风险。

三、品牌选择黄金法则

• 警惕“全包型”服务商，优先选择具备 “类目专精+技术专利” 的机构；

• 合同需明确 数据主权归属 与 KPI对赌条款。