天猫代运营带你认识如何选款?

杭州亿馨网络  浏览:58  发布日期:2020-03-26 01:03:43
有固定类目的,怎么去选择款式?在确定款式好不好之前,我们首先要考虑的点是什么?一般情况下,选择款式的时候我们都会分为以下几个类型:


1、销量。不管是直通车拉的,还是走淘客、还是报活动的,还是怎么做的,只要销量高的,不确定这个款式是不是正常起来的,不确定是否是好款,但是买的人多就说明客户的接受度是比较高的,那这样的款式我可以分析分析。

2、利润。直接关系到自己能不能赚到钱。因为我们需要推广费用、人工费用、图片费用、优惠券折扣等,如果利润空间不足的时候,这些都是没有办法进行的

3、图片。分析同行的主图、副图、买家秀、晒图...可能我们卖的都是同一款的产品,因为图片不一样,别人能卖出去,我卖不出去,所以别人的图片我们可以去看看是如何布局的,可以参考同行的图片去做,但是记住不要做得一模一样

4、热门词、准确词中有没有排名靠前的新品。用产品的长尾词或者是热门去搜索我们的产品,看看排名靠前的有没有跟我们的产品相似(产品不需要一模一样,但是价目、属性要相似)或者同款的新品。

天猫代运营总结,以上几个点就是我们在选择一个好的款式的时候需要考虑的方面,要考虑市场的接受度,这样才有好的点击展现,产品要有利润,我们才能多元化的推广引流,其次图片不能太差,不然连同行的图都超越不好再好的款式点击率都不会高。

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