天猫代运营带你认识钻展roi

杭州亿馨网络  浏览:118  发布日期:2020-03-04 00:51:10
在淘宝平台上做店铺的商家都知道,钻展作为淘宝官方的推广方式,很多人会觉得钻展roi低但又不知道是那些原因。天猫代运营带你认识从多个维度的分析钻展roi低。


一、地域投放,分析优化。地域分析,目的在于将付费推广投放到交易人群密集地区,以提升转化率。从买家角度分析,以此产品为例,从数据魔方分析得出,交易占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市,那么我们在设置钻展投放地域时,需要避免西北西南等西部地区。从卖家角度分析,同样道理,卖家集中的地区是哪里,那么可以避实就虚。

二、推广目的分析。钻展ROI低,绝大多数原因在于投放过程中,前端与后端承接页不一致或者相关度不高。大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页,这通常是大卖家的做法,因为买家看中的是大品牌知名度,而对于天猫里面的中小卖家,买家对于其品牌粘度没那么高,更多的是对于产品本身性价比的诉求,所以还是将绝大多数流量投给单品更为准确。

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