天猫代运营带你认识爆款单品如何带动整店

杭州亿馨网络  浏览:88  发布日期:2020-03-03 01:55:43
单品带动整店的原理在于店铺有了基础,爆款有大量访客访问,带动店铺其他宝贝销量。天猫代运营认为,当爆款预热时,需要注意店铺的布局,一个店铺须要有合理的分配:


一、引流款:这个款式的作用就是引流,吸引更多有意向的买家,通过较低的利润空间走量,提升店铺的人气。要注意的是,尽量选择转化率高,地域季节限要比较少的产品。

二、活动款:这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相,这种款式不是一味的低客单价的产品,做活动的目的就是为了清理库存,冲量,还有增加买家体验。所以在质量有保证的情况下,利润空间可以必要地舍弃一些,款式要受大家喜爱。优惠价目的差距要明显一些,平时100块的宝贝,活动你卖96.9,和平时129的宝贝活动卖96.9,给客户的冲击感是不一样的。

三、利润款:这个款式通俗的讲就是赚钱的款式,主打的定位就是创意特点,服务的就是小众群体,有卖点,有质量保证。消费者的需求就是个性化。
所以价目不是首要考虑的因素,推广的时候可以定向操作,对目标人群进行高溢价操作,提升销量。

四、精品款:这个是小定位人群,目的是提升店铺的品质和形象,走精品路线,但是注意的是,上新会增加店铺权重,但是如果放任不管的话,也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。

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