淘宝店铺代运营给卖家的运营建议

杭州亿馨网络  浏览:77  发布日期:2019-12-16 08:44:51

淘宝店铺代运营建议:以前淘宝商家可以玩低价,玩批发走量。但现在的淘宝流量已不再增长,相比以前还减少了,以前蛋糕大家是分着吃,现在蛋糕大家抢着吃,在有限利益面前,商家之间的竞争就变的不在良性。淘宝代运营认为,导致现在淘宝流量价格增长速度快赶上中国房价了,在这种情况下,做太低端和低利润的店铺很难做下去,勉强维持的也没有长久性。

淘宝店铺代运营

对于大家的店铺来说,细分定位应该不是很难,很多人觉得难在低端店铺怎么转型高中端店铺,当然不能直接把原来的低端宝贝都不要,直接上高中端宝贝只会自己把自己的店铺搞死!淘宝店铺代运营认为,我们需要循序渐进,慢慢把店铺分为一阶段,二阶段甚至三阶段。一阶段是原来的低价宝贝,二阶段是相对中端宝贝,如果可以做到三阶段宝贝。

用低端宝贝不断给高中端的一两个宝贝引流,同时也对高中端的一两个宝贝进行全力打造,慢慢减少店内低端宝贝,但是低端人气宝贝一定要留下,作为店铺的生命源泉,整店引流入口。当然在转变过程中还有相应的调整今天暂不阐述,今后的文章中再具体讲解。所以定位还是要细分市场,不要试图面对和包揽所有客户,这样真的是出师未捷身先死。尽量去做高中端市场,保持很好的利润,否则必定在淘宝上挣扎仿徨,这个错了后面就比较麻烦和无奈了,大多做分销和网上代理的店铺,利润一般不大,不是说没办法做,只是说做不大,而且会做的比较累,只能作为权益之计,决不能长久,很多商家会问转行选什么产品?产品选择很简单,一个看利润,一个看市场!

选产品,没有高的毛利很难做开做大;选产品想做大还是要选择淘宝的热门市场,比如女装、男装、化妆护肤等大市场,没有太大野心和实力可以选择相对冷门市场。还是那句话,你想成长到鲸鱼,必须要去大海,你只想成为一条大鱼,去河湖就够了!

目前的淘宝,定价是一个利器,很多人还没转变过来,还是用几年前的定价思路来定价现在的淘宝,时代已经变了。 定价这个东西是一门科学,科学,淘宝店铺代运营感觉可以归类为心理学,西方有专门研究价格的科学机构,已经有60多年的历史!对于我们想做品牌或者要做高中端的卖家,定价是重中之重,人们对价值价格的判断和人们对重量等感官判断有相似之处。

 

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