天猫代运营带你认识社交电商

社交电商基本在2019年席卷了每一个互联网用户。到了2019年的“双11”时爆发，在淘宝、天猫、京东、苏宁易购、拼多多等多家电商平台裂变。
 

社交电商有多火呢？看看淘宝主播李佳琦就知道了。号称“口红一哥”的李佳琦，淘宝直播粉丝有650万（双11后突破千万），抖音3000万，“双11”午夜两点多，当期的观看量定格在了3683.7万，点赞数高达6510.1万，当天销售额超过10亿。而“双11”元年，淘宝的全部销售额才仅有5200万。个中差距，难以想象。而另一位播主薇娅，双11预售与直播总额接近30个亿。

据《商界》的数据参考，2018年国内直播用户规模超过4.5亿人，意味着全国每三个人里面就有一个人看；其中，每周观看四次以上频率的用户超过一半。

除了主播带货外，天猫、京东还学习“拼多多模式”，通过用户之间的相互分享，达到流量裂变和资本转化的目的，使增量竞争变存量竞争。天猫品牌“欧时力”、“太平鸟”、“361”、“必品阁”等广为受益。社交电商时代已经来临。

天猫代运营认为，其实说白了，一切还是流量惹的祸。是流量，让主播能超额带货，也让电商平台能与其他线下平台竞争。尤其是对于中小品牌、商家来说，社交电商所依附的“去集中化功能”，带来的不仅是销售额，更是与大品牌抗争之下的生存机会。