代运营天猫告诉你店铺推广需要避免的几个坑

代运营天猫告诉你：淘宝创业难度估计不足，现金流不足，店死。这是普遍的问题，天猫代运营看到很多人选择在淘宝创业，就以为淘宝开店就是三部曲，“找货源—开店—上架宝贝”，然后坐等订单出现。即使对淘宝难度有一定概念的人，也对前流量起不来所需要付出的代价估计不足。

代运营天猫公司直通车负责人说过，一个掌柜之前和其他TP公司签了直通车代运营协议，运营对接店铺，让掌柜充值直通车余额的时候，掌柜说了句“直通车我不是跟你们签了合同吗，直通车的钱不是你们出吗？”掌柜不知道直通车运营交的钱是技术服务费，这样一个市场惯例掌柜都不知道。即使不知道这个惯例，对于日均500的预算来说 ，就算代运营公司免费服务，1个月也会亏得一塌糊涂，何况是季度合作。这个帐怎么算也算的清楚，然而就是有这样的掌柜，这是对电商创业模式没有概念造成的。

认为掌握了黑科技就能做好运营，误入歧途，店死。淘宝经过数次迭代，现今已经是一个系统集成的工作，并非是一个黑科技可以搞定的，然而很多掌柜通过一些渠道获取的 “干货”让他们误以为只有会一项黑科技就可以做好淘宝。往往这类型的信息提供者也是故意夸大自身实力。例如直通车的案例， 动辄客单价30的美甲类目，ppc0.2，投产往往都是20以上。这类型的“车神”到处都是。这其实是过分夸大自身能力的表现，直通车只是一种推广手段，好的运营在足够的资金支持下可以优化各类型数据，让店铺进入正轨，但是效果如何造诣如何全靠店铺的基础和产品的特点。因此运营的核心能力是产品设计能力，尤其是电商板块的运营，核心的工作除了数据分析，前段的“产品经理”的角色也非常重要，这构成了店铺后期效果的核心要素。

我们的推广方案是服务于市场要求的，例如应季宝贝的上新，我们要根据竞争对手的状态和我们要达到的目标指定系统的推广方案，得出推广预算，然后再上报公司审核，这就是我们付费推广的预算来源。而现实中多数掌柜不是根据市场来定制预算，而是根据自身现金流情况反推预算。代运营天猫认为，往往容易出现无效投放的情况。而如果按照系统思路来做直通车投放，往往效果很明显。根据类目客单价是产品市场情况来制定直通车投放预算，往往造成前期投入较高，但是随着时间的推移，一旦投放出现效果，效果很明显，而且ppc逐步下滑，直通车预算也会下调。从周期来看，投放预算并不会太高。