天猫代运营带你认识直通车溢价

直通车里面的溢价是指愿意为你所设置的特定人群加价，来获得更多的准确人群。也叫买家搜索溢价。天猫代运营认为，直通车的电脑端和无线端是分开管理的，pc端或者无线端都有自己的规则和收费，无线端的流量是较大的点击按无线端溢价收费，一般的话不是特殊需求可以关闭pc端投放。计算公式：人群出价=1*(1+溢价比例)
 

一、系统推荐溢价比例。直通车的精选人群溢价里面除了自定义的人群，系统都会提供一个推荐溢价比例。系统的溢价比例能不能用，怎么用要根据产品的定位推广策略来判定。如果一款产品的推广目的是为了快速打造爆款销量，那么就不应该使用系统推荐比例，应该根据关键词的得分和展现点击数据，适当的加大溢价比例。如果产品推广的目的只是平推，用直通车只是带个初期的点击量，这个时候的溢价调整可以前期使用系统的推荐比例，后期根据实际情况再作增减。

二、先高后低和先低后高。虽然精选人群的溢价策略非常简单只是增加或者减少，范围也设定在百分之5到百分之300之间，那么是用先低后高还是先高后低的溢价策略呢，其实两种策略是都可以使用的，具体也还是要根据推广产品而定。想在新品推广的初期快速获得产品点击拉动关键词质量得分，那就需要用到先高后低的策略，前期大幅度出价热点人群，溢价比例通常百分之120起步，在新品推广的关键词质量得分上来以后，就可以考虑慢慢降低溢价比例。如果是以前就存在的推广单品，准备做精选人群溢价，这个时候关键词的得分已经有一定的基础，这时就可以采用先低后高的溢价策略，溢价的比例通常从百分之50起步，每次加价在百分之30左右。

三、关键词低出价，人群标签高溢价。现在的直通车推广对精选人群的玩法重视程度超过了以往的关键词出价策略，所以在产品的推广关键词出价上面，建议采用低出价，通常不超过2元钱单价，竞争小类目甚至出价可以控制在1.5元以内。人选的溢价上面选用高比例策略，通常在百分之80起步，人群平均溢价在百分之150左右。

四、溢价调整频率。精选人群的玩法是基于推广关键词的得分和展现点击的基础之上，所以新品的人群溢价建议在宝贝推广7天以后再开启，这样才能够获得系统推荐展现的人群。溢价调整的频率前期可以频繁一些，每天观察，后期稳定以后每三四天调整一次即可。对于7天内没有明显展现和点击的溢价人群，果断删除，结合产品的特性和进店关键词分析自定义合适的人群。