天猫代运营带你认识淘宝推荐玩法?

杭州亿馨网络  浏览:76  发布日期:2019-12-02 02:00:33
它是一个应用大数据算法的推广工具,在你新建一个计划的时候,它需要对你的宝贝进行投放验证,为了避免影响到买家体验,他一开始不会立马给你大量的展现,而是先只给你一部分的展现,然后根据你的这些数据反馈去计算你的商品适合什么样的人群,因此,他本身需要一定的时间才能计算出来应该把你的宝贝投放到哪些人群面前,另外,如果你在冷启动期间表现的太差,接下来就很难获得比较大的展现。天猫代运营教你如何更快冷启动,快速获取更大的流量?


1.计划的设置技巧。很多商家在玩直通车的时候形成了一个固定的思路,前期都喜欢只投放很少的地域,例如,就投江浙沪这几个省会,也只投少量的时间段,例如,就投晚上的高峰期。这种操作手法在直通车关键词推广上是有很好的效果的,因为这样你能比较容易获得更高的点击率,可以帮助我们质量得分的提升。但是这种操作手法在推荐上是不太适合的,因为推荐需要有足够的数据和足够的时间去计算你的宝贝适合的人群,如果你圈选的地域和时间段太少就不利于冷启动的计算。因此,我们在新建计划的时候,一定是要把所有地域和时间段都打开,后期我们可以再进行调整,但是先开始的时候都需要打开。

2.定向尽量圈选更多的人群。人群选择的丰富一些,多一些,可以让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算;因此,定向选择人群的时候,要尽量的多选择一些定向,不过有一个前提条件就是这些定向须是准确的人群,它能给你形成正向反馈的。因为冷启动系统是需要看数据,如果你在冷启动数据反馈不好,这个时候,系统会认为你的宝贝存在问题,不是这类人群所喜欢的产品,因此他接下来就不会再给你在这类人群面前展现了。所以,我们出了要做到圈选更多的人群外,还要保证圈选的人群是准确的,简单的来说,是纪要准确,又要丰富。

3.前期采用限额提升出价的方法。推荐是一个竞价的工具,当我们宝贝基础比较差的时候,我们可以通过提升出价的方法来提升它的竞争力,所以,如果当你的宝贝很难拿到流量的时候,可以在猜你喜欢位置上提高溢价,但是一定要做好日限额,比如每天限额100块钱,我们的目的是为了帮助加速冷启动,所以在系统没有计算出我们的宝贝适合哪些人群的时候,我们不会投入太多,因为你投入的越多,往往会亏的也越多,当你感觉到你的预算很快就烧完的是,稳定两天到三天就可以降低溢价了,降价到你原来的合理范围之后就可以放大预算了。

4.优化创意质量。创意是会影响到点击率的,而点击率的高低在冷启动期间非常重要,如果你的创意效果比较差,造成了点击率低,那么,系统就不会给你去放大流量,因此,建议大家先测试好图片之后在去推广,如果推广之后,因为图片点击率效果差,造成了没有展现量,这个时候,可以删除这个没有展现的计划,然后重新用新的测试好的图片去新建计划推广。

5.冷启动期间不要频繁的调整。有很多商家的兴致特别急,一看到没有展现。立马就去调整出价,调整溢价,甚至调整定向的人群。其实,一开始展现量低是比较正常的,你只需要把前面四个方面做好了,就要系统足够的时间去计算,千万不要在这个过程当中盲目的调整,因为推荐是机器算法,你调的越多,一下调高一下降低,一下调整这里,一下改变那里,导致系统会产生崩溃,反而更加难以获得展现了。

天猫代运营认为把这些方面做好了之后,接下来等三天左右再展现量有没有增加,如果还没有的时候,你再去调整,调整之后又等三天左右。

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