代运营天猫告诉你怎么提升搜索量?

杭州亿馨网络  浏览:123  发布日期:2019-11-29 09:21:07

天猫代运营在刚开始研究淘宝搜索的时候,找过搜索部门的小二,代运营天猫得到的答复是:“销量仍然是影响搜索的较大因素,但是如果你让我解释为什么这个销量300件的商品能排在500件的前面,是因为搜索在看销量的时候,不仅看销量的数字,还看产生这个销量的ID和它在整个淘宝网的购物行为。”

代运营天猫

代运营天猫介绍:“甚至同样的一个销量, 哪怕它都是通过搜索,顾客的ID等级数据一样,也都是店铺新客户,付款和评价都一模一样,淘宝搜索在计算它们的搜索加权时也会有比较大的差异。”“如果一个销量是搜索关键词直接购买,我们假设加1分,而二个销量搜索同样关键词,但是浏览了几个商品都没买,到你家下单,这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断,给这个销量更多的加分。”

不知道大家看明白了没有,其实如果换个角度来看销量,从淘宝平台的方向来看,或许就能很好地理解销量的意义。淘宝搜索大的任务就是给消费者推荐值得购买的商品,而在淘宝产生的每一个销量, 我们都可以把它看成一个“推荐人”。

如果在现实当中,你想要购买某个产品,问了身边两个朋友的意见。一个朋友在这方面是外行,推荐你买a商品,而另外一个朋友是内行,就喜欢研究这些东西,他推荐你买b商品。这时候即使你这两个朋友都是平等的“推荐人”,但是我相信绝大多数人都愿意相信内行的建议,选择b商品。

这候你 不知不觉中也会像淘宝搜索一样,把两个相同的“销量”不平等对待了,淘宝商品的每一个“销量”都相当于一 个“购买建议”,因为给出建议的人和行为不同,加分会有比较大的差异,所以销量三百件的排名在在销重 500 件的商品前面,是完全有可能的,而且反而300 的排名 在销重合理。

当然,销量少的商品排在销 销量多的前面的因素不仅基于这个“销量贡献的数量是有限制的,还有很多,比如品牌打散原制原则。每个品牌在单个页面展示数量是有限制的,大概是五个。如果你对哦产品销量不错,还排不到前面,要看看是不是前面页面里和你同品牌的商品销量比你好。

我们作为代运营天猫卖家,引导老客户的二次成交就变得越来越重要。保持正常的老客户回购频次,并且在淘宝销量计算规则限制之内,就一定能获得比新客户销量更大的销量贡献值。再从用户行为上分析,如果一个客户直接成交,而另外一个客户经过了搜索,并且比较了其他店铺的商品,再到你这里成交,搜索就会基于该用户行为去认定加分。至少从这个客户角度,他认为你的商品综合竞争力是强于他比较过的其他商品的,所以才会购买,因此加分就会比直接成交的要多。

 

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