代运营天猫教你如何做好淘宝活动?

杭州亿馨网络  浏览:231  发布日期:2019-11-29 09:19:20

首先代运营天猫要说一下,活动做的好的标准是什么?这个标准不是一成不变的,他会随着你的运营目的而调整。天猫代运营举个栗子,有两个做蚊帐的店铺,一个是新店新商品,选择在行业成长期参加活动,上活动的目的是为了快速的切入市场,在市场上占有一席之地,通过后续的直通车钻展推广把销量稳住,获得比较排名的提升。

代运营天猫

另一个蚊帐店就厉害了,他是老店铺,选择在行业的成熟接近衰退的时候参加活动,目的是为了销库存,通过扰乱市场价格打击竞争对手,让竞争对手少卖。同时他把自己下一季要主推的商品和自己的蚊帐做强关联,来拉动自己的商品成长。他这么做之后很多同行的销售大打折扣,跟着赔钱卖吧觉得舍不得,不跟卖吧销售受到影响,犹豫之中剩下了很多库存,转过年来的流动资金就少了,这哥们就因为这个占据了一些先天优势。代运营天猫认为,这两个同样是做蚊帐的店铺,选择的时间不同,目的也不同,自然对于他们来说,所谓“活动做的好”的标准也不一样。

无论你是参加聚划算,还是店内做自营活动,做活动之前甚至报名前就要先想明白自己的目的是什么,到底好的标准是什么。明确了这件事才能进行下一步——活动流程规划。

在活动流程规划这个阶段我暂且以活动产出高为目标来进行讲解,无论你是什么目的,产出肯定是要达标的嘛,对于那种目标是达标且不超过太多为主要目的的活动,或者是那种想要通过老商品带动新商品的活动,我们在这个流程基础上,做流量引入体量多少的调整就可以了。整个流程我们分为活动前、活动中和活动后三个部分,重要的是活动前。

活动玩法设计,活动前首先要把转化尽可能的至大化,首当其冲的是活动玩法,玩法是消费者买单的基石,但我到底是要满减、满赠,还是二件半价呢?有什么选择标准和注意事项吗?我的建议有几条:首先无论你做什么活动,要么限时,要么限量,这会让消费者感觉到紧迫或者稀有,影响消费者的心智,没这个再给力的活动力度也要打折扣

其次,代运营天猫认为活动方式不要太多,优惠券+赠品,还和时间有关,消费者根本搞不清你要干嘛,怎么购买啊。关于选择标准,如果你报名的商品日销比较好,不用担心前期爆发问题,用“限量”收益更高。如果商品日销一般,前期爆发没保障“限时”的效果更好。

 

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