代运营天猫教你如何做好淘宝活动？

首先代运营天猫要说一下，活动做的好的标准是什么？这个标准不是一成不变的，他会随着你的运营目的而调整。天猫代运营举个栗子，有两个做蚊帐的店铺，一个是新店新商品，选择在行业成长期参加活动，上活动的目的是为了快速的切入市场，在市场上占有一席之地，通过后续的直通车钻展推广把销量稳住，获得比较排名的提升。

另一个蚊帐店就厉害了，他是老店铺，选择在行业的成熟接近衰退的时候参加活动，目的是为了销库存，通过扰乱市场价格打击竞争对手，让竞争对手少卖。同时他把自己下一季要主推的商品和自己的蚊帐做强关联，来拉动自己的商品成长。他这么做之后很多同行的销售大打折扣，跟着赔钱卖吧觉得舍不得，不跟卖吧销售受到影响，犹豫之中剩下了很多库存，转过年来的流动资金就少了，这哥们就因为这个占据了一些先天优势。代运营天猫认为，这两个同样是做蚊帐的店铺，选择的时间不同，目的也不同，自然对于他们来说，所谓“活动做的好”的标准也不一样。

无论你是参加聚划算，还是店内做自营活动，做活动之前甚至报名前就要先想明白自己的目的是什么，到底好的标准是什么。明确了这件事才能进行下一步——活动流程规划。

在活动流程规划这个阶段我暂且以活动产出高为目标来进行讲解，无论你是什么目的，产出肯定是要达标的嘛，对于那种目标是达标且不超过太多为主要目的的活动，或者是那种想要通过老商品带动新商品的活动，我们在这个流程基础上，做流量引入体量多少的调整就可以了。整个流程我们分为活动前、活动中和活动后三个部分，重要的是活动前。

活动玩法设计，活动前首先要把转化尽可能的至大化，首当其冲的是活动玩法，玩法是消费者买单的基石，但我到底是要满减、满赠，还是二件半价呢？有什么选择标准和注意事项吗？我的建议有几条：首先无论你做什么活动，要么限时，要么限量，这会让消费者感觉到紧迫或者稀有，影响消费者的心智，没这个再给力的活动力度也要打折扣

其次，代运营天猫认为活动方式不要太多，优惠券+赠品，还和时间有关，消费者根本搞不清你要干嘛，怎么购买啊。关于选择标准，如果你报名的商品日销比较好，不用担心前期爆发问题，用“限量”收益更高。如果商品日销一般，前期爆发没保障“限时”的效果更好。