代运营天猫教你怎么测款和选款？

代运营天猫作为一个从事电商运营行业多年的人，分享运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。选款：简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场热款。天猫代运营介绍，测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

测款之前先选款式，有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟热款”。热款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。代运营天猫认为，我们去找热款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。

跟热款有两种方式：

1、使用和热款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用。

2、用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。

测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。一个款式，想要达到数据准确的，大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000。点击情况数据，至少要达到100点击。总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的准确，否则数据存在很大偶然性。另外，这四个款式我们只要在**之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。

分析测款数据，代运营天猫主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：点击率，决定宝贝的市场以及受欢迎程度；收藏加购，决定宝贝是否卖得动。