天猫代运营带你认识直通车作用

杭州亿馨网络  浏览:50  发布日期:2019-11-22 00:50:42
由于商家有时过度注重直通车盈利情况,以至于忘记直通车的本质,从而认为开直通车无效,白白烧钱,天猫代运营认为盈利并不是直通车的作用,那么直通车有那些作用呢?


 

一、测款。测款又分两种情况,1、非标品主要是测款;2、标品则不怎么需要测款,主要是以测图为主。测款适用于新店还没有确定主推产品之前,或者有一定基础的店铺的上新,没有确定主推款。这个时候我们的预算一般是相对比较少的,而且这个期间大多数情况下也是没有多少转化的,所以不考虑ROI,主要看点击率以及收藏加购情况。测图的点击率一般都要求远高于行业平均水平,高于行业点击率百分之150以上比较好;测款的收藏加购率则一般在百分之十以上为好。

二、带动自然流量,打造爆款。款式测出来之后,面临的问题就是怎么引入更多的访客流量了,这个时候就需要通过直通车的推广来起到这个作用。爆款的目的显而易见,冲销量排名,霸占自然流量,提升销售额,这个时候店铺的主要目的也不是考虑ROI,而是足够大的直通车流量,我们可以接受直通车亏钱,只要全店赚钱就可以了。

三、提升账户ROI。以ROI为核心目的,做店铺小爆款群,选出更多受欢迎的款式,一起做群体推广,同时推多个款式。这样就需要我们花更多的精力的选款测款了,以量取胜。相对于爆款的策略,这种思路能让一个店铺平稳的成长。

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