天猫代运营教你店铺诊断之流量分析

杭州亿馨网络  浏览:49  发布日期:2019-11-13 01:26:42
很多卖家都遇到过店铺数据下滑的情况,天猫代运营总结黄金公式:销售额=访客数(流量)x全店转化率x客单价,因此,如果店铺销售额出现下滑,我们就要分析上述三个因素,并针对性地做出调整来提升店铺营业额。


1、分析店铺的整体流量概况。通过生意参谋-流量-流量看板,看PC端和无线端的流量情况:从流量看板里面,我们可以看到店铺的流量数据,可以针对性的查看7天及30天的流量数据,查看流量数据是不是有提升或是下降,如果有提升那么店铺的引流工作上面没有什么问题,但如果整体的停留时间不长或是下降,那么说明我们的详情页面需要优化。

2、店铺流量来源细分。店铺流量来源包括PC和无线端的付费流量、免费流量、购物车、直通车、钻展、手淘、已买到的宝贝等流量渠道。从店铺的流量来源细分可以看出以下几个问题:
A、访客的主要来源有: PC端:淘宝搜索、直通车、购物车、宝贝和店铺收藏;无线端:手淘首页、手淘搜索、直通车、我的淘宝、购物车、免费渠道、每日好店、淘宝客等渠道。
B、主要流量来源转化率低:手淘首页、手淘搜索、无线端直通车。

天猫代运营提醒:如果上面3个渠道的转化率都偏低,较上期也有下降。所以,需要针对无线首页、详情页、直通车进行逐一优化。

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