天猫代运营教你区分直通车和钻石展位区别

杭州亿馨网络  浏览:149  发布日期:2019-11-04 01:33:54

直通车和钻展都是通过展示的形式来展现店铺要推广的宝贝,二者的不同之外还现在以下几点:
 

一、展示位置不同:直通车是电脑端淘宝搜索进去之后 ,产品展示页面右边一栏,和下边一栏的位置 ;钻展显示位置相对就更多了,有淘宝首页轮播(焦点图)、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图,甚至淘宝站外平台的展位、弹窗展位等等

二、收费方式不同:两者区别就是收费方式,直通车是免费展示而按照点击收费的,一个IP点击一次,就会扣费一次。而钻展是按照展示收费的,即所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。而且综合了质量分和排位的关系,直通车的质量分提高了,点击单价就下降,而钻展是点击率越高,点击单价就越低。有些大型卖家店铺,钻展**可以投放10多万元,而直通车**能够消耗几万元是很少见的,所以直接导致很多中小卖家只是做直通车而不做钻展推广。

三、适合卖家:直通车很考验一家店铺卖主的运营水平,需要对目标客户有了解,做到合理投放,优化关键词,流量转化,直通车比较受中小卖家的欢迎。还有就是搞大型活动的时候适合用钻展,因为钻展不需要任何的时间周期,效果反应快速,有实力的大中型卖家倾向于玩钻展。

四、投放效益:直通车是有针对性的投放,能够找到目标群体,避免无效点击流量。而钻展属于广泛的群体推广,覆盖面广,有时候有一千个人看到你的商品展示,但可能连一个转化量也没有,单从投放成本和效益来看,钻展的性价比是低于直通车的。

五、图片要求不同:特别强调图片这一细节真的很有必要,直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和下方,直通车更看重的标题,即使图片要求不高买家购买欲也相对高些。但是钻展不行,钻展取决于图片创意,对图片要求非常高,图片没有吸引力买家也不可能点击,没有点击就没有转化。

天猫代运营提醒:在很多时候,直通车和钻展又是相辅相成、相得益彰的关系,比如直通车开车是有流量天花板的,搭配钻展推广能获得更大流量和更高转化,在推广店铺与产品过程中,卖家要根据实际情况,搭配选择直通车与钻展两种推广方式。

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