天猫代运营教你区分直通车和钻石展位区别

直通车和钻展都是通过展示的形式来展现店铺要推广的宝贝，二者的不同之外还现在以下几点：
 

一、展示位置不同：直通车是电脑端淘宝搜索进去之后 ，产品展示页面右边一栏，和下边一栏的位置 ；钻展显示位置相对就更多了，有淘宝首页轮播（焦点图）、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图，甚至淘宝站外平台的展位、弹窗展位等等 。

二、收费方式不同：两者区别就是收费方式，直通车是免费展示而按照点击收费的，一个IP点击一次，就会扣费一次。而钻展是按照展示收费的，即所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。而且综合了质量分和排位的关系，直通车的质量分提高了，点击单价就下降，而钻展是点击率越高，点击单价就越低。有些大型卖家店铺，钻展**可以投放10多万元，而直通车**能够消耗几万元是很少见的，所以直接导致很多中小卖家只是做直通车而不做钻展推广。

三、适合卖家：直通车很考验一家店铺卖主的运营水平，需要对目标客户有了解，做到合理投放，优化关键词，流量转化，直通车比较受中小卖家的欢迎。还有就是搞大型活动的时候适合用钻展，因为钻展不需要任何的时间周期，效果反应快速，有实力的大中型卖家倾向于玩钻展。

四、投放效益：直通车是有针对性的投放，能够找到目标群体，避免无效点击流量。而钻展属于广泛的群体推广，覆盖面广，有时候有一千个人看到你的商品展示，但可能连一个转化量也没有，单从投放成本和效益来看，钻展的性价比是低于直通车的。

五、图片要求不同：特别强调图片这一细节真的很有必要，直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和下方，直通车更看重的标题，即使图片要求不高买家购买欲也相对高些。但是钻展不行，钻展取决于图片创意，对图片要求非常高，图片没有吸引力买家也不可能点击，没有点击就没有转化。

天猫代运营提醒：在很多时候，直通车和钻展又是相辅相成、相得益彰的关系，比如直通车开车是有流量天花板的，搭配钻展推广能获得更大流量和更高转化，在推广店铺与产品过程中，卖家要根据实际情况，搭配选择直通车与钻展两种推广方式。