天猫代运营教你淘宝内容营销的解读和落地执行

广义上的内容营销，是企业通过有价值的内容，来散播自己的产品和服务，吸引特定的人群主动关注，并形成转化，是一种把人作为主体，主打情感转化的营销方式。具体的过程是先了解买家需要什么，然后企业提供解决方案或搭建一个场景购物体验的内容，通过新媒体发布让买家能找到，这些买家主动寻找这个企业并关注，并购买了这个企业的产品或服务。

主要就是企业生产内容来吸引买家主动关注，而不是强推。
 

要做好淘宝内容营销，就一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。淘宝要大力推内容营销主要就两点原因：一是抓住用户消费购物时间；二是买家群体的变化，买家们不再只满足于性价比，而开始寻找个性，品质化的商品，那么就需要有入口提供给这些人，通过内容频道去抓住这些买家是合适的了，这就是淘宝力推内容营销的内外因素。淘宝的目标是做一个内容生产平台，而它的路还有很长要走。

明白了这些，就明白淘宝的内容占比只会越来越高，入口会越开越多，整个手淘首页如今有占比七成以上的页面都已内容化。根据官方的说法，手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的占比三成，未来还会更高。

天猫代运营总结：淘宝内容营销具体就是商家或达人创作内容（带产品带链接），提交到有权限的内容频道或活动，小二审核，审核通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道，买家打开淘宝看到内容点击阅读，引起兴趣的就会点击宝贝或店铺链接进入店铺，实现收藏加购或直接购买，至此，对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。