全面解析代运营天猫是如何选品的?

杭州亿馨网络  浏览:132  发布日期:2019-10-30 02:13:18

好多人选择在淘宝创业,主要的原因是因为门槛低,投入的资金少,就算是当下竞争如此激烈的状态下,也还是阻挡不了大家进淘宝创业的热情。开店遇到的问题比较多,天猫代运营认为,对于新手来说面临的一个问题就是如何选品,在万千产品中选择适合的产品是有依据可循的,对市场行情进行分析是好的解决办法。接下来代运营天猫给大家讲解一下如何进行开店选品。

代运营天猫

一、市场需求分析

开店之前一定要分析市场行情,客户的需求是什么,需求量大不大,市场行情好不好,能不能做得下去,有没有潜力,这些都需要通过数据来进行分析。代运营天猫认为,迷茫的新手卖家可以通过行业数据来获取市场需求量大的一个行业,给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数。

进入阿里指数的区域指数,假如你想看广东的市场,选择广东省,可以看到行业排名前十的热门类目商品,但是排名靠前的商品往往商家竞争比较大,新手卖家不要找竞争力太大的商品,不占任何优势,因为初期你没法跟大卖家去竞争。大家可以选择排名稍稍靠后的类目商品,这样的商品不仅市场需求量大,而且竞争没有很激烈,自带一定的引流效果,方便后期运营,属于蓝海产品,很有发展前景。

二、目标人群分析

确定好商品类目之后,我们要对商品进行细化,给店铺定位一个统一的风格,那么,如何进行店铺定位呢,这个要对目标人群进行分析,我们要站在客户的角度思考。代运营天猫以服装为例,店铺里的衣服风格不要太多,买衣服的人大多风格比较有标志性,例如淑女风,休闲风,个性风等等。如果一个店铺衣服风格太多,则不利于后续转化,淘宝搜索BF风的女装,出来的衣服都是统一BF风格,如果出现一件甜美淑女的衣服,是不符合消费者购买规律的。功能定位,有一些商品是有一些功能上的定位的,例如办公用品,办公用品要的是种类多,这样可以为店铺带来更多的转化,消费者要买一根笔,可能看到了橡皮就会一起买走了。如果清一色的卖计算器或者圆规,这样是行不通的。

然后,代运营天猫给大家一个选品方面的建议:做自己熟悉的产品或者类目。比如说你在武夷山附近,对茶业比较了解,而且对周围环境熟悉,那么你寻找货源就会很方便,有稳定的供应商,处于货源的集中地,后期产品做起来不会担心货源问题。

 

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