天猫店代运营解析如何给产品定价格?

杭州亿馨网络  浏览:35  发布日期:2019-10-23 08:08:56

天猫店代运营发现很多卖家对定价这个事情很随意,比如按成本价的2.5倍定价,比如比对手低10元或者高10元来定价格等等!之前我给一家店铺做数据咨询,店铺的搜索流量一直处于瓶颈,转化也不好,店铺产品一直坚守着200-250这个价格带。然而我们天猫代运营公司通过数据发现,进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的,其中这个市场上的销售价格带是在50-100区间。但是你要注意啊,这不代表店铺就一定要做50-100的价格,我们通过对市场的价格分布进行了系统分析,发现了100-150元这个价格带的市场需求群体也非常大。所以店铺就把这个价格布局了产品填*了100-150这个价格带,让店铺流量翻了一倍!这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。既然定价这么重要,那我们该如何合理定价呢?

天猫店代运营

1.确定整个市场的参考价格线

对于每一类产品,消费者都有一个心理价位,这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢,除了苹果以外的其他手机,消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元,那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元,如果你定3000元的价格,那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里?因此,天猫店代运营要先搜索类目词—然后按照销量排名,提取销量前500名的价格销量。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。从表格数据我们看出:这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带,那么我们就可以只考虑0-150这个范围。

2.确定不同价格段在流量上的分配

当下流量主要是通过人群标签分配,而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的, 因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。

3.价格利润的空间

天猫店代运营认为,具体的价格确定还要看,我们的成本和剩余的利润空间来确定,比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带,但是如果各方面成本就比这个高,那么自然这个价格就不成立了,毕竟不以盈利为目的的得商业行为都是耍流氓!成本的核算上主要考虑产品成本,平台成本,包裹成本,推广成本,人工成本这几个方面。

 

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