天猫店代运营解析商家该如何准确定位?

杭州亿馨网络  浏览:57  发布日期:2019-10-19 02:48:03

正确的市场定位,能帮助我们找到突破口。那么我们怎么样才能够找到好的市场定位呢?天猫店代运营解析商家该如何准确定位?天猫代运营总结下可以从三个方面展开分析:首先,找到与强劲竞争对手的区分点。我们可以从产品的属性区分来找到这个区分点。产品属性区分:像材质、尺码、风格、功能、场景、品牌等都可以作为定位区分。

天猫店代运营

天猫店代运营举例比如大码女装,通过在尺寸上区别于那些大众尺寸,让胖子也可以选到适合自己的尺寸。比如老年手机竞争饱和,但是转为主打儿童手机却成蓝海市场。                                                           

其次,定位市场的需求有多大。对于所选择的市场需求,要避免选择的定位虽然跟主要竞争对手区分开来了,但是却根本没消费需求的市场这样尴尬的问题。这里我们从需求和增长2个维度,分4种情况来分析。

一种:已经有一定的市场需求人群,而且处于增长,这时候选择入场还不晚。另一种:已经有一定的市场需求,但是不增长,考虑竞争激烈情况,如果竞争很激烈谨慎进入。第三种情况:市场目前很小,但是增长空间大,快速占领市场等待市场推着你走。第四种情况:市场很小也不增长,如果你有大的目标,那么可以直接放弃。

我们上面提到的大码服装就属于一种情况,有一定市场需求,且还在增长。根据百度搜索的结果,2015年的时候中国肥胖人数达到9000万人口,其中80-00后成为了肥胖人群主体。近20年来,中国肥胖率增长了3倍,所以在中国,肥胖人群的物质需求和减肥事业都是市场基数大,增速快的大市场,这也是近些年大码服装需求快速增长的原因。

再次,市场的竞争威胁及自身优势。到了这里,我们要开始观察目前强劲的品牌商家,是否已经也有瞄准我们要切入的这个市场,要是发现他们也都在提前做布局。天猫店代运营认为,这个时候要看我们是否有优势跟他们做竞争,如果没有也要慎入,反过来要是没多少人注重,市面上做的都是小虾米,那就要抓紧快速去抢占市场,后面自然会被市场大势推着你前进。

 

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