代运营天猫如何挖掘卖点？

影响淘宝店成交的因素有：产品贵没有人买；没有购买的欲望；不知道产品好在哪里；页面太难看，不相信。产品贵，没有人买是什么原因？代运营天猫如何挖掘卖点？我们的产品价值塑造没有到位，我们不可能只抓卖点，卖点是塑造产品的价值一部分。所以很多人忽略产品的价值包括：外包装、代言，概念，新颖的外观，或者是比较高逼格的设计，模特的表现等等，天猫代运营告诉你，这都是体现产品价值的一部分。

没有购买的欲望？这个顾名思义是，页面上没有抓住消费者的兴趣点。没有结合消费者的利益，去做页面的内容陈列，只是强调卖点和痛点。代运营天猫认为所谓卖点，没有人结合消费者的兴趣，也只是你认为的卖点而已。所谓痛点，大部分都是恐吓，或者属于无中生有的一些忽悠人的点。

产品不知道好在哪？不是你产品不好，是消费者不知道好在哪里，因为说的内容太多，卖点太多，谁记得住？如果你在页面上诉求一个点，而不能清晰的诉求到位，那别人也是没有识别度的。我们诉求一个点以后，每个页面关联的几个靓图，你都要围绕一个点诉求。让别人记得住，必须从茫茫的信息流，理出一个点，让别人记住。

页面太难看？那这就说明你的设计和你的风格表达不到位。代运营天猫认为，页面太难看有两个层面：一，就设计本身，这个设计表现的形式太糟糕，别人觉得太土，太影响阅读；二，所表达的商品属性和人群没有结合，看起来千篇一律，没有特点的差异化。