代运营天猫告诉你如何挖掘卖点？

代运营天猫告诉你如何挖掘卖点？影响淘宝店成交的因素有：产品贵没有人买，没有购买的欲望，不知道产品好在哪里。页面太难看，不相信。产品贵，没有人买是什么原因？天猫代运营认为，是我们的产品价值塑造没有到位，我们不可能只抓卖点，卖点是塑造产品的价值一部分。所以很多人忽略产品的价值包括：外包装、明星代言，概念，新颖的外观，或者是比较高逼格的设计，模特的表现等等，这都是体现产品价值的一部分。

如何成功解决这些问题？代运营天猫认为，从产品的开发，到整个产品的定位，产品的价值塑造，卖点的包装，拍摄的方法，视觉的表达，推广和传播，六七个步骤，共同解决一个商品是否热卖。不是说一个详情页他就OK了，详情页是呈现在我们的平台端口，给到大家一个清晰的端口的一次展现机会。决定转化的因素有很多：你的定价，你的竞争环境，你的售后服务，以及行业的体现，包括不同时间段，它的竞争环境等等。
 

我们能解决就是，整个产品的用户体验，展现，或者同等对比下的一些提升。现在互联网平台完全是基于传播，基于资源的整合，包括基于产品价值的定义，容易去引爆。但是如果只是基于一个详情的优化，在产品的外观，定价，产品的整个形态没有改变的情况下，我们能做的就是优化页面的用户体验，优化信息的展示，优化产品的价值塑造，只是核心还在产品本身。产品，永远是所有竞争的前提条件，产品是1营销是0，没有好产品，营销就是大忽悠。产品，他在不同的时间段，就会完成不同时间段使命。
 

当年的淘宝，整个品类里面大部分都是讲功能。代运营天猫介绍，淘宝在那个时代的竞争环境还没有那么恶劣，相比较之下，还没有特别大的品牌，都是屌丝为王，各种小店，各种爆品店，各种*单店在持续引爆。当下的环境里面，商家根本不太重视产品开发，怎么样好卖，怎么样暴力，就怎么样卖。在当下的时代，怎么吹牛逼，怎么瞎忽悠，就怎么来。但是这些在卖点和痛点的那个时代很容易引爆，而且我们的整个运营手法大部分都是*单。