天猫代运营在店铺上新前需要做什么？

很多人总是有新品就随意上新、全部上新、或者很长一段时间都不上新，其实这种做法是错误的，会严重影响你的动销率！而且大部分宝贝都会滞销！因为每款宝贝都是需要我们用心维护的！天猫代运营要充分把握好上新的节奏，帮助新品预热、宣传、铺垫，才能够在上新的时候造成转化，进一步提升店铺整体的运营效果。

一、明确上新款式

上新不能盲目，必须是在天猫代运营根据消费者的消费习惯、消费心理、消费者的需求适度引进新的商品品种。上新款之前，我们可以去淘宝搜索一下宝贝的核心词。因为淘宝有千人千面，为了保证数据准确，尽量不要使用搜索过产品核心词的账号哦。

二、明确上新时间段

时间具有周期性，例如，双十一、双十二活动力度较大，然后用户就会形成一个购物的行为习惯，在这两天的购买量就会比较大。又例如说，购买用户可能都是上班族、白领之类，在发了工资后，那就容易形成转化和成交。现在的用户很少会去购买反季产品，所以尽量上架当季产品，至于具体的时间，我们可以在在直通车---流量解析里分析出来。

三、上新预热

上新不是简单的发布宝贝，天猫代运营需要明确上新的节奏，每一次日常上新都要当做一次小型店铺活动，大家仔细观察爆款的大店铺，不难发现，他们的每一次上新都是和淘宝活动或者自身活动重叠的，目的就是让活动流量带动新品销量。我们小卖家虽然没有那么多活动流量，但是上新前2-3天，可以通过淘宝群、微淘等等我们现有的渠道，进行种草，和用户产生一个轻互动，加深用户记忆，琢磨新的利益点。

四、明确上新目标，关注重点数据

上新之前天猫代运营就必须明确上新之后该关注的数据，不能只是单看宝贝有没有转化，还要看看宝贝的收藏加购率，这样我们才能更好的把控宝贝。我们在自有的各个渠道推荐了我们的新品，那么这些渠道带来的流量也各不相同，客户喜好度也会有轻微的偏差，那我们能够考量宝贝是否能成为爆款的数据，就是宝贝的收藏加购率，这也能够帮助我们对于转化和后续推广有一个初步的把握。