天猫代运营在店铺上新前需要做什么?

杭州亿馨网络  浏览:109  发布日期:2019-08-17 03:16:58

很多人总是有新品就随意上新、全部上新、或者很长一段时间都不上新,其实这种做法是错误的,会严重影响你的动销率!而且大部分宝贝都会滞销!因为每款宝贝都是需要我们用心维护的!天猫代运营要充分把握好上新的节奏,帮助新品预热、宣传、铺垫,才能够在上新的时候造成转化,进一步提升店铺整体的运营效果。

天猫代运营

一、明确上新款式

上新不能盲目,必须是在天猫代运营根据消费者的消费习惯、消费心理、消费者的需求适度引进新的商品品种。上新款之前,我们可以去淘宝搜索一下宝贝的核心词。因为淘宝有千人千面,为了保证数据准确,尽量不要使用搜索过产品核心词的账号哦。

二、明确上新时间段

时间具有周期性,例如,双十一、双十二活动力度较大,然后用户就会形成一个购物的行为习惯,在这两天的购买量就会比较大。又例如说,购买用户可能都是上班族、白领之类,在发了工资后,那就容易形成转化和成交。现在的用户很少会去购买反季产品,所以尽量上架当季产品,至于具体的时间,我们可以在在直通车---流量解析里分析出来。

三、上新预热

上新不是简单的发布宝贝,天猫代运营需要明确上新的节奏,每一次日常上新都要当做一次小型店铺活动,大家仔细观察爆款的大店铺,不难发现,他们的每一次上新都是和淘宝活动或者自身活动重叠的,目的就是让活动流量带动新品销量。我们小卖家虽然没有那么多活动流量,但是上新前2-3天,可以通过淘宝群、微淘等等我们现有的渠道,进行种草,和用户产生一个轻互动,加深用户记忆,琢磨新的利益点。

四、明确上新目标,关注重点数据

上新之前天猫代运营就必须明确上新之后该关注的数据,不能只是单看宝贝有没有转化,还要看看宝贝的收藏加购率,这样我们才能更好的把控宝贝。我们在自有的各个渠道推荐了我们的新品,那么这些渠道带来的流量也各不相同,客户喜好度也会有轻微的偏差,那我们能够考量宝贝是否能成为爆款的数据,就是宝贝的收藏加购率,这也能够帮助我们对于转化和后续推广有一个初步的把握。

 

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