直通车推广:如何提高淘宝推荐的点击量?

杭州亿馨网络  浏览:50  发布日期:2019-07-18 06:30:45
       对于直通车来说,淘宝一直都是推荐点击率为王,因为这个也是评估推广的产品是否被市场所接受,客户喜欢的程度有多高,而点击率越高,就意味着淘宝的创收越高,这个时候就验证了马云所说的话,谁能让淘宝爽了,淘宝就让谁也爽,所以,质量分提高后,点击单价自然就降低下来了。

  大家都知道,提高点击率,提高质量分,目的是降低点击单价,提高转化率,所以,提高点击率就是核心的工作。
  我们首先要知道的就是买家每一次点击,就是卖家推广的单品有可能成交的一次机会,要想提高点击率,应该要先了解点击率=点击量/展现量这个公式。想提高点击率,要么是让点击量增加,要么是降低展现量。
  首先的工作其实就是提高点击量,就需要通过优化图片、标题不断进行测试,找出好的组合。从图片的环节来优化的话,其实就等于是要赢得买家的印象,要是一眼看了不喜欢的话,就好像相亲一样,基本没有什么戏了。所以,在图片的内容来看,大小是有限的,到底通过文案展示的是款式、做工、销量、包邮或者是其他的卖点,要重点突出,简单明了的告诉买家,这个卖点也只有你们家才有,别人都做不到的,本来买家看到这种欧美风格的连体裤就有点朦胧的感觉,点击进入详情页后,发现果然和图片说的一样,这个时候下单自然就不难了。所以,不管是棚拍还是街拍,不管是意境图还是其他的图片展示方式,要围绕着一个点,集中放大,达到人无我有,人有我优的地步,图片的点击率提高就不是什么难事了。
  在图片的展示中,有数据显示,一半以上点击率超过2%的女装图片,都是用了生活背景的,给人的感觉就是比较接近于生活场景的,买家在浏览的时候,很容易就被带入到这个情景当中,就会产生点击的欲望。而图片的美观度其实在目前阶段已经不能算是核心竞争力,因为美观度高的图片太多,大家的都一样的时候,想吸引买家的眼球就不是一件容易的事情了。所以,新奇特往往是比较容易被买家点击的,有些就是使用一些比较还原真实性的图片,更容易博得买家的青睐。比如像厨邦酱油的广告语:有图有真相,晒足180天。简单明了,把产品的卖点展示出来,被称之为非常成功的广告案例。
  另外,一张图片里面不要出现太多款式,除非这个产品就是以款式多而致胜的。因为款式太多就意味着图片会很小,美观度、清晰度都不会很高,自然会影响到买家的浏览时间的停留。
  然后要做的工作其实就是把展现量减少,简单的说就是让你的流量增多。比方说你家卖的是绿色雪纺长裙,而你重点去推广连衣裙这个关键词,要知道从材质来分,连衣裙里面还有蕾丝连衣裙、欧根纱连衣裙、莫代尔连衣裙,从长度来分有长裙、中长裙、短裙、超短裙。所以,当买家搜索连衣裙的时候,即便是出现了你的单品,但是买家可能心中想要买的是欧根纱连衣裙,这个连衣裙的关键词的点击率就很低。
  所以,当有一万次展现,却只有20次点击量的时候,点击率就是0.2%。这样导致的结果就是计划的整体点击率被拉低,质量分也会受到影响,后面影响到账户的整体质量分。要解决这个问题的办法很简单,就是选择展现量较高的长尾词为主,三级关键词为辅,因为这些关键词首先竞争度比较低,质量分基本都是 9、10分,买家搜索这些关键词的时候,点击率自然是比较高的,把账户和计划的原始质量分提高后,根据推广预算的需要,再来逐步添加二级关键词。这个时候质量分才能平稳的过度,点击单价自然也不会太高。
  以上两个步骤都是属于治标的操作技巧,也就是说比较容易实现的目的,真正要治本的其实就是店铺的综合运营能力,店铺风格的定位,这些才是决定直通车推广回报率高低的核心。所以,解决了以上两个问题的只能称之为推广车手,要是能解决后面问题的才是真正的运营高手。

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