淘宝直通车推广需要了解的小知识

杭州亿馨网络  浏览:54  发布日期:2019-07-18 05:46:57

       淘宝直通车推出了买家反馈和创意效果两个新的维度。买家反馈影响因素分别是点击率、店铺收藏、店铺评分、关键词转化率。淘宝直通车将根据直通车账户近期的关键词推广效果给出动态得分.所以直通车的优化推广变得尤为重要。

一、制定店铺优化策略
首先,全店推广策略用于使用低成本去增加整个店铺的流量;然后打造产品,利用有优势的宝贝适当增加收入,为单品带来更多的流量;基础操作,推广上词首先,宝贝的销量,详情,本身质量等等因素肯定是参差不齐的。从中选出两款销量好的宝贝作为主推宝贝,单独立出一个推广计划。顾名思义,也就是说有两款宝贝将会在两个计划内出现。

二、分析店铺主要的消费人群
然后构想这一类消费群体的购买习惯,心理性格等等。俗话说:“知己知己,百战不殆!”只有了解了买家的需求,才可以更有效的售出手中的宝贝。直通车就相当于一个推销员,你的推销只有让顾客感兴趣,才有成功的可能性,也就是说,你关键词的设置,与买家是不可分割的,每一个关键词都是一个推销人员,只能让他们在自己的领域内才可发挥潜力。
三、设置关键词
首先,如何选择关键词,还要考虑买家的搜索习惯,优化关键词和类目出价。
1. 和热门关键词分开管理 优化思路: 热门关键词(每日搜索量在1000以上的词) 结合 类目出价 定向出价 放在固定的推广计划里关键词(每日搜索量1000以下的词)单独放在另外一个推广计划里 进行单独高价竞争高排名管理。
四、定价策略
定价很难设置,出家过低没有流量,出价过高会太烧钱,所以要在两点之间找到平衡点。这里有两个简单的概念,点击价值和点击价格。点击价格就是一次点击消耗的金钱,点击价值就是一次点击带来的利润,所以只要点击价格比点击价值低就不亏钱。
注意事项:
1.关键词排名稳定大约要24小时,添加完关键词之后次日在做调整
2.关键词选取,建议选择直通车推荐关键词跟魔方数据关键词,以长尾关键词为主。
3.关键词质量得分8-10适合出高价,,6-7分词跟宝贝相关词考虑优化,6分以下关键词考虑直接删除,换成跟宝贝相关的其他关键词,注意及时替换无展现关键词
4.关键词出价,长尾关键词适合出高价,建议在价格承受范围内排进前几页,单词在能承受范围内出价尽量
5.排进前50,因为第三页往后展现量就相当少了。
 

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