直通车推广低价引流技巧

杭州亿馨网络  浏览:139  发布日期:2019-07-18 03:07:40

     当我们的手机电量剩下8%时,很多人会开始紧张,想找地方充电,你知道吗?我们的2019年的余额只剩166天了!年初制定的计划都实现了吗?你家的淘宝店火起来了吗?销售量起来了吗?重要的是,赚钱了吗?
有人的地方就有江湖,是江湖就会有争斗。淘宝是一个江湖,而且竞争激烈,在这个不出手就会被后浪拍死在沙滩上的淘宝,作为卖家的你,知道如何让自己的淘宝店更加红火吗?接下来我就讲解一下直通车推广低价引流的小技巧。

     想要让自己的淘宝店运营的更加红火赚钱,那就离不开推广,但是很多淘宝店家赚不到钱的原因并不是卖不掉货,而是在阿里上盲目支出各种营销费用。花了大价钱,好的结果是带来巨大流量和销量,却还抵不上推广的巨大花销,坏的结果是销量利润都是惨不忍睹,而且这样盲目的营销方法更不适用于中小卖家。
淘宝运营的核心是流量,想要做好淘宝肯定离不开流量,那么怎么才能带来更多的流量呢?首先是要做好我们店铺的基本情况
1、 推广主图
很多买家搜索的时候先看到的就是我们的推广主图,所以淘宝直通车的推广主图是影响点击率很关键的因素,这时候图片的吸引与否可就直接决定了用户点击进去查看与否,因此,做好直通车的图片优化很重要。
2、宝贝的创意标题
 
除了推广主图之外,宝贝的推广标题也是影响点击率的又一重要因素,与宝贝标题不同的是,推广标题是有更少的字数限制的,要在20个汉字中把宝贝的核心关键词以及促销信息等重要信息表现出来。
3、关键词
用户进行购物的时候,在淘宝的搜索中,输入关键词进行产品筛选,满足用户搜索关键词的产品会展示在用户面前,供用户选择。因此,做好直通车的关键词很重要。
4、宝贝详情
宝贝详情页的作用主要有两个:一是通过首页进入宝贝详情页的时候留住卖家达成交易,二是通过宝贝描述进入网店的其他页面、首页。如果你的宝贝详情页装修的不够好,那么和买家的缘分也将终结于此。
将我们的店铺基本情况做好了之后,就可以开始我们的推广了,我们做淘宝推广的目的是为了引流,而说到引流工具,就不得不提到一个非常重要有用的工具,淘宝直通车,所以想要运营好淘宝,与直通车息息相关。想要花在直通车推广的钱换来相应的价值甚至换来更大的价值,这需要我们掌握很多有用的技巧,想要低价运营直通车换来更大的利益更不用说了。
那么直通车推广中如何低价引流呢?如何用更少的钱换区更多的流量?这其中包含了直通车基本的引流问题,又包含了降低PPC方面的优化问题。
很多人做直通车推广只知道盲目推广,而不知优化,出现了问题也不知道怎么解决。就是因为他们没有了解一个很关键的点:我们做直通车推广的前期需要了解自己行业的平均水平(点击率,PPC,转化率),作为一个参照标准,这也是我们后期优化的一个目标值。而关于点击率 ppc 转化率我们要了解几个很重要的公式
 
① UV=PV*点击率,当我们的展现量相同的情况下,如果想要提高点击量就需要不断的提升我们的关键词的点击
 
② PC=花费/点击量,预算相同,如果想要获得更多的点击量,那就要降低我们的PPC;
 
③ 实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己质量得分+0.01,要想降低PPC,要提高关键词的质量得分。
 
这是3个非常基本也比较重要的公式,通过这几个公式,我们能够发现两个操作直通车关键点:点击率和质量得分。那这2个因素又存在着什么关系呢?
其实质量得分是横贯直通车始终的,影响它直接核心因素就是点击率,因此对于中小卖家来说,想要通过直通车推广获得相应的流量甚至获得更多的流量,就要做好质量得分,也就是将点击率做好。
那么怎么提高我们的质量得分呢?在这里给大家介绍一些小技巧,因为一个计划前期重心是放在点击率上,后期会加强计划的转化率方面数据,点击率开始可以在一些群里面放或者使用狼丛流量法则去获取。因为转化率会稳定我们的关键词质量得分。当产品、创意图片不给力的时候,那大家想到的更多的肯定是*点击,*转化,那点击率也可以通过这种方式提高。那除了这点,我们其实还有很多可以相对提高点击率的优化方法。比如:
1、关键词 。选取展现量适中,点击率相对高的词,前期先不考虑转化率(先从简单词下手,否则一开始难度太高的不好控制)。
2、匹配方式 。匹配目的是为了控制展现量(根据关键词实时展现可以改为中心或是广泛)那点击不变的情况下,点击率会更高。
3、投放地域 。前期只投放点击率相对高的地域,把点击率差的地域给屏蔽掉,后期看点击情况慢慢开放其他地域(前期可以先投放10-20个左右地域)。
4、时间折扣比例 。在行业热卖高峰时段设置高比例,也会相应提升点击率,这个通过自己的生意经情报助手可以查看。
提升点击率的方法还有很多,提升质量得分其实非常简单,我们了解了提升质量得分的原理以及影响它的因素,一一针对去提升去优化,质量得分就能很好的提高,这样一来,就能话费很少的钱而获得更多的流量了。
淘宝直通车作为引流工具,用的不好的话,也很烧钱,优化好直通车,掌握技巧,更少的花费也能获取更多的流量,就能将淘宝直通车玩转于股掌之中。
 

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