淘宝直通车应该怎么做？

杭州亿馨网络浏览：120 发布日期：2019-07-17 03:30:22

一、淘宝直通车基础入门了解。直通车就是付费获得展现，注意只是给你带来流量不是带来会买你产品的人。所以要选词！直通车有展现没转化，那就是你车图的原因，因为客人搜索了产品都是看图，所以图很重要！直通车排名的规则有两个，一个是出价、一个是质量得分。通俗理解就是价高者得，出不起那么高的价或者说想降低开销，就想办法提高质量得分。

二、详解---5个要点！1.选词。关键词是直通车的核心，新手初期瞎烧钱是没用的！所以尽量不要选择大词，大词竞争力高，出价高，而且转化较低！例如连衣裙就是一个大词。我们可以在在选词助手里进行看行业热词进行选词。点击生意参谋---下拉。点击进去，查看行业相关搜索词。这里我们怎样筛选呢。可以自己做一个表格，找那些搜索人气高，在线商品又少的词。用搜索人气/全网点击率（我这里表格写的是商城占比），百分比大的就是好词。简单来说，词搜索量又大，同行又少，那肯定有优势！2.出价。选好词以后，我们得对关键词出价！一山更比一山高，大家不用盲目的抬价，可以点进进入关键词，查看数据透视近一周的数据！以振鑫学员的店铺为例，他也是不知道怎么出价，现在已经做的特别好的，质量分都已经十分，很大程度上降低了开销。然后往下拉，看无线端的市场均价！咱们新手初期，计划关键词的权重比较低，所以出价一般在市场均价的1.5倍到2倍，这样提高了价格才有可能展示在前面。这钱就是没白花！因为我们前面也做了关键词，所以进来的应该都是比较稳定的流量。另外开车的重点在无线端上，计算机出价以低价就可以了。因为现在大家都用手机购物比较多嘛！计划刚开的时候因为宝贝和关键词的质量得分比较低，所以点击单价会比较高，这个在后期可以降到平均水平。3.创意。这是包含在质量分里的！这里主要是创意标题和创意图。直通车的宝贝可以单独设置图片和标题，和主图、宝贝标题不冲突。创意图也可以选择主图或是重现做车图。这里有个小技巧，把你之前选取的关键词放到创意标题里增加宝贝的质量分！但如果加入了关键词以后，关键词的无线端质量分还是在6分或者5分以下，说明这个词与宝贝的匹配度较低，可以进行删除。重点说一下车图，因为图影响用户是否会点击进来。所以车图着重展现宝贝的卖点！抓住消费者的眼球！吸引顾客进店浏览。创意图要里添加宝贝的白底图，这样宝贝会有几率出现在“猜你喜欢”。之后图片展现方式上选择轮播的方式进行展示，可以测试出图片的点击率，。点击正在推广的宝贝---新建创意---管理流量分配方式选择轮播。（会根据上传的创意将流量平均分给上传的创意进行展现。）点击率是考量核心！点击率不高，收藏加购比较高就应该换图测试！周期：一般来说5-7天。4.调整地域在新手初期的时候，老师建议大家把港澳台和偏远地域取消掉，其他的保留。然后做一段时间以后，如果你想做地区人群进行推广，就是哪个地区成交多，我做哪个地区。点击直通车报表---地域报表，选取3个月到半年，查看某一个直通车计划的地域推广情况。对于点击率低，成交低的地区进行删除，点击率高但是成交地的地区酌情进行删除，实现地区！5.时间折扣。如果我们24小时都是出同一个价格，很有可能有的时候没什么人，就算有人也没转化，那钱就白出了。而时间折扣就是帮助我们在不同的时间设置不同的价格。所以点击生意参谋---下拉流量分析。这里就可以看到店铺每天的流量时间，哪个时间段流量多，大家可以多观察几天的数据。例如说，我看了星期五的数据，那再看一下上个星期五、以及上上个星期五，以此类推7天以上的数据，这叫做同周对比！因为单天的数据不够清晰，这样我们什么时候来人多，我们就什么时候投放大！当我们观察出这个数据以后，就根据不同时间的访客、转化情况进行设置折扣，能够减少花费，在流量较大的时间段加大投放力度，提高转化率。

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