直通车优化的关键点在哪里?

杭州亿馨网络  浏览:91  发布日期:2019-07-15 07:42:06
       现在直通车优化时不可以像以前那样出高价然后卡位,我们都知道每一个关键词背后都有一个人群的存在,当然每一个人群的效果都是不一样的,在进行优化时需要把控到的,除了人群、关键词、定向和推广图等等也都是非常重要的。

1、人群
(1)系统人群
        直通车系统会根据店铺的数据推荐一些人群,例如活动人群、节日人群和同类店铺人群等等,这些人群都是可以进行测试的。每一个店铺的人群都是不一样的,不管说有没有经验的这些,不要凭着自己的感觉来进行筛选人群,建议就好每一个人群都花费一点去进行测试,这样才会知道哪些人群效果是比较,哪些人群效果不好的,那么后期的产品就可以根据这个人群来进行测试。
(2)自定义人群
      自定义的人群是根据店铺的实际情况来进行设置的,在生意參谋---流量---访客分析---访客对比,这里对店铺的访客分析有一个大概的展现,店铺人群如果没有数据的话,可以参考生意參谋的这个数据进行设置。
2、创意推广标题和创意图片
(1)创意图片
创意图片是给买家对这个产品的感觉,是直接接触到消费者的,消费者在搜索完关键词后,出现的就是创意图片,所以创意图片,不仅仅要做的简洁有力,还要突出卖点,图片不要过多堆砌,不然就会导致点击率非常低,举例说,如果我的产品价格是又优势的,比同行低质量也是一样的话,那么在创意图片中展现重点突出价格。
       当然产品的卖点要真实,不要为了点击率而且乱用别的卖点,或者作出一些比较奇葩的图片,就算有人点击,但是也很难有转化,淘宝系统给流量扶持不仅仅看点击率,转化率也是一个比较重要的参考因素。所以要结合产品的卖点去做,重点突出自己和同行不一样的地方,把自己的优势突出来,那么点击率转化率也会相对提高。
(2)创意推广标题
        很多卖家对创意推广标题不够重视,导致失去一个提高关键词质量分的机会,在标题的前期测试完推广图之后,就测试标题,标题可以加大也测试也可以慢慢,看自己啦。测试的过程中选出一些点击高的、相关比较高的,高转化的关键词等等然后再组合成不同的推广标题进行测试,后期的话就用效果推广标题进行投放。
3、定向 
      如果有在开直通车的话,那么建议就是开直通车定向,那么直通车定向也是要叫你型测试的,尤其PPC比较高的店铺,定向的PPC一般都是比较低的,不同的店铺的点击率是不同的,所以在点击率控制方面要做好。有一些店铺的定向效果是比较好,特别是女装类目的,PPC低,点击率高,转化好,那么对于这种店铺,我们就只需要保持关键词的投放就好了,这样就可以把大部分的预算都集中在定向这里,那么投入产出就会有很大的提高。
4、关键词
(1)关键词
        关键词在直通车里面也是很重要的,因为这是我们在淘宝搜索框里面所输入的内容,也可以说是买家的有意向的购买欲望。所以前期选词要仔细,要结合自己产品的属性和特色来进行选择,举个栗子,我准备要推广一款羽绒服,那么我们可以采用词+产品词的形式,比如红色加厚羽绒服,那么尽量要做到关键词的仔细性。
在前期选词的时候要注意关键词和产品的相关性,要选择哪些相关性比较高的关键词,保证关键词的质量得分。我们在选词时要注意,没有展现、没有点击、没有转化的关键词要删掉。
(2)核心词
前期选完词之后,要经过一段时间的测试的,那么大部分的关键词数据都会出现,那么这个时候就需要对关键词进行一个筛选过程了,如果是哪些消耗比较高又没有转化的关键词的话直接删掉,还有没有消耗的,展现也少的也删掉,保留效果比较好的核心词,这类的核心词要重点培养,因为这个是直通车有没有转化的关键。
 

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