淘宝直通车优化技巧

杭州亿馨网络  浏览:140  发布日期:2019-07-15 06:14:06

     淘宝直通车推广对于店铺引流来说固然好,但是如何做好直通车优化也是让绝大部分卖家感到头痛的。对于直通车而言,有几种常用的优化方式。

1.无线首屏压价法
        对于移动端质量分7分以上的关键词,相关性3格以上,是有机会获取到首屏的,那么针对首屏出价,可以进行首屏压价。通常的做法是这样的:例如:首屏价格是2元,移动溢价是200%,那么该如何去设置价格呢?正确的价格是:出价1.01元,移动价格正好是2.02,稍微的高于移动首屏溢价
         比较证明的反馈就是,当我们去卡首屏的时候,效果好,首屏价格会越来越低,效果不好当然就是越来越高了,这个需要调整的次数会比较多,效果好的3天时间,价格上会有很好的反馈。当然如果你仅仅是7分,就想着我卡首屏,就能上首屏了,那么只能说你想多了,对于首屏而言,每时每刻都有几百个商家,在竞争这个位置,如果质量分低,我是不太建议这样去操作的,因为你会发现,你获得的展现非常少,原因嘛,就是上去的机会实在太小,当然如果你的分数很OK,而你的产品在无线覆盖的人群又多,收藏和浏览的人标签覆盖大,这种方式还是很值得去做的。那么刚刚说了,存在这样获取流量少的问题,那该怎么优化呢,这里就不得不说一个拖价法了
 
2.无线降价之拖价法
        与拖价法相对的,就是一个上坡法,但是在现在越来越高的关键词点击单价下,已经不适用,但是定向上还是可以去用下,获取定向触发的。来介绍下拖价法
对于直通车的拖价法,相对的肯定是从高价往低价去拖的,对于直通车而言是没有数据就没有优化,就没有未来。
       同样是上面说到的数据,目前我们获取的展现大概在1000左右,点击量在60多,该词总占线在1985,那么我们怎么去保证展现的拖价呢拖价不是一下从2块降到5毛的操作,如果你这样操作了,那么好吧,你的展现量直接降到谷底了。正确的拖价方式是这样的:
        3块的出价,能够获取到1000的展现,这里拖价分为2种方式,一种是针对排名拖价,一种是针对价格拖价,参考的因素都是展现量
        针对排名拖价,这个在PC用的多,每一个排名都会有个低出价,而根据自己目前获取的展现量的位置,去将价格拖到这个排名的低价处,然后进行稳定,观察展现变化,展现量变化不大的情况下,观察排名变化,是否又具备了拖价因素,持续操作
        针对价格拖价,则相对简单些,出价3块,已经是很稳定的质量分10分了,那么很简单的,将价格降到2.8.持续投放1-3天观察质量分与展现的变化情况,一般情况下对于稳定的车而言,这个降价影响因素很小的,而你大概想问了,一次降价大概多少好呢?我只能告诉你5分之一到10分之一的左右都是可以的,幅度越小,变化也就越小,需要稳定的时间也越少,一旦价格下降,展现变化太大,则需及时的将价格提升,观察点击展现情况,在这个过程中,找到平衡点就是拖价的目的。
         很多的方式目前来说已经对一些标品类目来说,不是很适合了,特别是一些小卖家做标品的,比如空气净化器,汽车坐垫之类的,点击单价太高,我记得之前搜索直通车位刚出来的时候,我去顶首页,几千块,没几下就点完了。针对这种类目的产品的直通车,我是不建议去用高价格开关键词的,投入产出得不到正比,那么该怎么去做呢?
 
3、人群溢价玩法
        人群溢价是我们可以去操作的,人群溢价就好比将个性化给到卖家,就看你用不用啦。要去做人群溢价,那么针对性的人群要分析清楚,不管是从淘宝指数,还是会员的人群画像都需要进行分析,另外的就是对于收藏和加购的引导啦,
         对于人群溢价的玩法,时间折扣的调整不必太过在意,因为关键词的出价确实很低,而通过人群溢价,将价格调到符合行业均价或者是我们需要的位置的出价,当然只针对特定的人群,整体的点击率和点击反馈都会非常好,而这也对提升账户权重和关键词质量分也是很有帮助的,如果结合人群溢价去做直通车的前期质量分积累,也是一个不错的方式。

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