淘宝直通车优化技巧

杭州亿馨网络浏览：66 发布日期：2019-07-15 06:14:06

淘宝直通车推广对于店铺引流来说固然好，但是如何做好直通车优化也是让绝大部分卖家感到头痛的。对于直通车而言，有几种常用的优化方式。

1.无线首屏压价法
对于移动端质量分7分以上的关键词，相关性3格以上，是有机会获取到首屏的，那么针对首屏出价，可以进行首屏压价。通常的做法是这样的：例如：首屏价格是2元，移动溢价是200%，那么该如何去设置价格呢？正确的价格是：出价1.01元，移动价格正好是2.02，稍微的高于移动首屏溢价
比较证明的反馈就是，当我们去卡首屏的时候，效果好，首屏价格会越来越低，效果不好当然就是越来越高了，这个需要调整的次数会比较多，效果好的3天时间，价格上会有很好的反馈。当然如果你仅仅是7分，就想着我卡首屏，就能上首屏了，那么只能说你想多了，对于首屏而言，每时每刻都有几百个商家，在竞争这个位置，如果质量分低，我是不太建议这样去操作的，因为你会发现，你获得的展现非常少，原因嘛，就是上去的机会实在太小，当然如果你的分数很OK，而你的产品在无线覆盖的人群又多，收藏和浏览的人标签覆盖大，这种方式还是很值得去做的。那么刚刚说了，存在这样获取流量少的问题，那该怎么优化呢，这里就不得不说一个拖价法了

2.无线降价之拖价法
与拖价法相对的，就是一个上坡法，但是在现在越来越高的关键词点击单价下，已经不适用，但是定向上还是可以去用下，获取定向触发的。来介绍下拖价法
对于直通车的拖价法，相对的肯定是从高价往低价去拖的，对于直通车而言是没有数据就没有优化，就没有未来。
同样是上面说到的数据，目前我们获取的展现大概在1000左右，点击量在60多，该词总占线在1985，那么我们怎么去保证展现的拖价呢拖价不是一下从2块降到5毛的操作，如果你这样操作了，那么好吧，你的展现量直接降到谷底了。正确的拖价方式是这样的：
3块的出价，能够获取到1000的展现，这里拖价分为2种方式，一种是针对排名拖价，一种是针对价格拖价，参考的因素都是展现量
针对排名拖价，这个在PC用的多，每一个排名都会有个低出价，而根据自己目前获取的展现量的位置，去将价格拖到这个排名的低价处，然后进行稳定，观察展现变化，展现量变化不大的情况下，观察排名变化，是否又具备了拖价因素，持续操作
针对价格拖价，则相对简单些，出价3块，已经是很稳定的质量分10分了，那么很简单的，将价格降到2.8.持续投放1-3天观察质量分与展现的变化情况，一般情况下对于稳定的车而言，这个降价影响因素很小的，而你大概想问了，一次降价大概多少好呢？我只能告诉你5分之一到10分之一的左右都是可以的，幅度越小，变化也就越小，需要稳定的时间也越少，一旦价格下降，展现变化太大，则需及时的将价格提升，观察点击展现情况，在这个过程中，找到平衡点就是拖价的目的。
很多的方式目前来说已经对一些标品类目来说，不是很适合了，特别是一些小卖家做标品的，比如空气净化器，汽车坐垫之类的，点击单价太高，我记得之前搜索直通车位刚出来的时候，我去顶首页，几千块，没几下就点完了。针对这种类目的产品的直通车，我是不建议去用高价格开关键词的，投入产出得不到正比，那么该怎么去做呢？

3、人群溢价玩法
人群溢价是我们可以去操作的，人群溢价就好比将个性化给到卖家，就看你用不用啦。要去做人群溢价，那么针对性的人群要分析清楚，不管是从淘宝指数，还是会员的人群画像都需要进行分析，另外的就是对于收藏和加购的引导啦，
对于人群溢价的玩法，时间折扣的调整不必太过在意，因为关键词的出价确实很低，而通过人群溢价，将价格调到符合行业均价或者是我们需要的位置的出价，当然只针对特定的人群，整体的点击率和点击反馈都会非常好，而这也对提升账户权重和关键词质量分也是很有帮助的，如果结合人群溢价去做直通车的前期质量分积累，也是一个不错的方式。

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